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TRANSCRIÇÃO
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Este gráfico tem a ver com os tamanhos de roupa mais vendidos. E esta é de facto uma das questões que mais nos colocam, que tamanhos é que eu vou comprar para a minha marca, que tamanhos é que eu posso usar?
Ora bem, não há uma resposta simples, não há uma resposta 1 + 1 + 1 e está feito, mas existe aquilo que é o que nós mais vendemos.
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De todos os nossos clientes, de todos os nichos em que os nossos clientes operam, onde é que eles e o que é que eles mais compram e nós temos aqui uma curva que vai assim.
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Ora bem, nós aconselhamos normalmente fazer um 1 2 2 1. Um S, dois M, dois L e 1 XL ou 10 S, 20 M, 20 L, 10 XL.
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Uma coisa interessante nos últimos anos é que o XXL tem vindo a crescer. Cada vez mais nos compram XXL, apesar de os M continuarem a estar ali no topo, os L logo a seguir, passando depois para os S e para o XL. Mas cada vez mais é menos S e tamanho um bocadinho maiores. Temos visto uma diferença muito grande em que as pessoas já não compram tanto as t-shirts de senhora, quando é para senhora, em vez de t-shirts compram tops mas é cada vez mais peças unissexo, de homem.
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E aquilo que nós aconselhamos é de facto 1 2 2 1 e se querem um tamanho realmente grande, XXL, mais um.
Esta é a quebra geral, é aquilo que aconselhamos a todos os nossos clientes. No entanto, nem todos os nichos são iguais.
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Eu socorro-me muito aqui da música porque é aquilo que eu realmente conheço, foi onde a Maudlin começou, por isso é o meu mercado por natureza.
Se eu estiver numa banda de heavy metal, provavelmente eu vou vender mais M, L e XL. Se eu estiver numa banda punk vou vender muitos S e M.
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Ou seja, é importantíssimo saber para que mercado estamos a vender. Saber se o nosso público alvo é magro, é gordo, é baixo, é alto, qual é a faixa etária dele. Tudo isto é absolutamente essencial para fazermos uma boa venda e fazermos uma série de coisas que depois tem saída e que não fica simplesmente encostado a um canto porque depois ninguém lhas compra.
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Uma banda de heavy metal que compre muitos S, possivelmente vai ficar ali com alguns para depois atirar do palco e oferecer aos fãs porque não lhes serve, não compram.
